Curso en Negociación y toma de Decisiones

“Desarrolla Competencias para Lograr los Mejores Acuerdos en tu Vida Personal y Profesional“

Duración: 6 Semanas

Modalidad: Online

Martes y Jueves 6:00 p.m. - 8:30p.m.

La negociación y resolución de conflictos son tareas diarias que experimentamos en nuestras vidas personales y profesionales. Nuestro curso desarrollará competencias que te permitirán alcanzar los mejores acuerdos posibles.

CURSO-EN-NEGOCIACIÓN-Y-TOMA-DE-DECISIONES

NUESTRO PROGRAMA

En nuestro día a día, nos enfrentamos constantemente a la necesidad de negociar y resolver conflictos, ya sea en ámbitos personales o profesionales. Este curso está diseñado para cultivar habilidades que te capacitarán para lograr los acuerdos más óptimos en cualquier situación. Prepárate para destacar en la negociación y gestión de conflictos, adquiriendo las competencias necesarias para alcanzar resultados excepcionales en tu vida diaria

Docentes

Nuestros docentes están activos e inmersos en un ambiente competitivo, integrando empresas y organizaciones, donde han adquirido notable experiencia en su disciplina y áreas de investigación y de trabajo conexas.

Msc. Lilly Pawn

Graduada de Universidad de Georgia y catedratica desde 2002 de UAM

Msc. Lilly Pawn

Graduada de Universidad de Georgia y catedratica desde 2002 de UAM

Msc. Lilly Pawn

Graduada de Universidad de Georgia y catedratica desde 2002 de UAM

Plan de Estudios

UNIDAD I NEGOCIACIÓN

Marco conceptual de la negociación

El dilema del negociador

Negociación competitivas vs integradoras.

La intermediación o intervención de una tercera personas en la Negociación

Reglas de una negociación exitosa

UNIDAD II EL CONFLICTO Y LA NEGOCIACIÓN

Definición de conflicto.

Características comunes de los conflictos.

Tipos de conflictos.

El conflicto y la cooperación.

Gestión integrada de los conflictos.

Actitud ante el conflicto y estilos de negociación.

UNIDAD III COMPONENTES Y ELEMENTOS ESENCIALES EN UNA NEGOCIACIÓN

Componentes esenciales de la negociación

Desarrollo de las Mejores Alternativas para un Acuerdo Negociado (MAAN)

El establecimiento de límites.

El papel del negociador

Obstáculos a la negociación

UNIDAD IV FASES DEL PROCESO DE NEGOCIACIÓN

Planteamientos estratégicos y tácticas de negociación más habituales.

Negociación distributiva.

Negociación integrativa.

Cierre y acuerdo.

Impulsa tu Carrera Profesional

Excelencia Académica

Diseñamos planes de estudio que promueven la innovación y el emprendedurismo, utilizando recursos e infraestructura tecnológica del más alto nivel

Internacionalización

Ofrecemos los programas más completos de posgrado y maestría en alianza con prestigiosas universidades extranjeras

Trayectoria

Más de 2,000 profesionales egresados de nuestros 62 programas, creados en base a la demanda y necesidades de Nicaragua

Talento

Nuestros egresados asumen cargos de alto nivel en reconocidas empresas a nivel nacional e internacional